1月12日，省建设监理公司2026年“冬季培训强业务，蓄势赋能促提升”员工培训班正式开班。公司党委书记、董事长牛茺以“破局与共生——新形势下监理及全过程咨询服务的创新营销与价值塑造”为题，讲授开班第一课。此次培训旨在深度分析监理行业发展形势，推动全员营销思维变革，系统构建以价值为核心的新型服务体系与市场开拓能力，为公司“十五五”时期战略转型与高质量发展夯实基础。
一、洞见市场：在挑战与机遇中明晰发展方向
牛茺指出，面对日益激烈的市场竞争，公司必须在巩固房建、市政等传统监理业务优势的同时，积极向工业、水利、交通、新能源等多元领域突围，进一步扩大市场份额和业绩积累。当前，国家大力推行全过程工程咨询模式，建设单位对投资效益、工期控制、品质安全、风险管控的综合需求不断提升，市场呈现高端化、专业化发展趋势，这为具备创新能力、专注价值创造的服务机构提供了重要机遇。市场调整期也是格局重塑期，公司上下必须转变思维，掌握方法，主动从“被动等待”转向“主动营销”，从“价格竞争”迈向“价值竞争”，力争在2026年实现“二次腾飞”，挺进“中国监理百强”企业，为企业可持续发展注入强劲动力，为职工成长成才搭建广阔平台。
二、内核重塑：从“技术执行者”到“项目价值伙伴”的升级之路
牛茺强调，要推动项目监理角色从传统的“监督管控者”升级为“项目管家”，并向“价值共创伙伴”深化，从而实现工作立场从“项目管控”到“协同共赢”转变，工作目标从“合格合规”到“助力项目成功”的根本性跨越。围绕“全过程工程咨询”发展机遇，系统阐述了以监理为核心能力延伸的独特优势，包含现场经验丰富的施工落地管控能力、实时数据的决策支持能力以及实践积累的风险前瞻预控能力，创新提出“监理+”融合服务模式，积极探索“监理+投资咨询”“监理+设计管理”“监理+运营维护”等组合式服务形态。通过实施服务“产品化”，构建起“基础保障型”“价值创造型”“战略伙伴型”三级产品体系，并结合实际案例，指导如何形成清晰可衡量、直击客户需求的价值主张，从而将无形服务有效转化为可感知的价值创造。
三、体系构建：打造立体化、专业化的现代营销能力
牛茺要求，要系统构建涵盖“品牌力、渠道力、销售力、数字力”的立体化现代营销体系。在品牌建设上，通过技术营销、案例推广和高管专业支撑，将公司深厚的技术与管理积淀转化为显著的行业影响力，打造“领域专家”形象。在渠道拓展上，着力构建覆盖政府投资平台、大型投资集团、设计单位、专业机构等战略合作生态网络，并深化客户关系管理。在销售能力上，强化关键客户的专业化攻关，完善从客户识别、需求分析、方案定制到价值呈现的全流程专业销售能力。在数字化赋能上，紧抓“十五五”战略机遇，积极推进“AI+”应用，深化“建设项目数智化管控云平台”研发，实现对工程项目全过程的智能化管理与精准化管控，以科技驱动服务升级与价值交付。
四、知行合一：以案例引领实践，以行动推动变革
培训通过典型案例研讨，生动展示了价值营销在高端市场突破与服务模式创新中的应用与成效，并对常见的营销困惑提供了务实的策略分析与应对思路。为促进学以致用，培训特别设计了“60天行动计划表”，引导各生产单元立即着手梳理自身优势、明确主攻渠道、提炼核心案例、启动内容营销等关键行动，将培训理念转化为具体工作措施。
本次开班第一课，不仅是一次理念的更新与经验的传授，更是一次凝聚共识、吹响号角的动员，标志着公司在新发展阶段，将以更加积极主动的姿态、更加系统科学的策略、更加坚定鲜明的价值导向，全面提升核心竞争力，致力于与客户及合作伙伴携手共进，共同开创“破局与共生”的新局面，为推进公司高质量发展蓄势赋能。
公司领导班子成员、中层干部、项目总监（总代）、机关职能部门职工参加。
